亚洲运动用品展
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刚刚落幕的ISPO Shanghai 2023，据官方数据统计，此次共吸引511个品牌参展；逛展观众40174位，较上年增长100%。
作为本次ISPO官方合作媒体之一，GOIF连续三天扎根前线，选取了本次面积最大的露营展区及发展势头向好的户外服饰作为重点采编板块，现与大家分享此次观察到的行业现象及一线消息。
作者 | GOIF编辑部 朱朱、大猫
编辑 | GOIF编辑部
相比2021，本次ISPO在展馆面积、参展品牌、人流量等方面都有明显突破：品牌增加160+，观众增加20000+。
今年共有6个展馆，较上一届新增4个，涵盖露营生活、户外运动、运动科技与新材料、水上运动、城市运动等展区，诸多新品亮相，且增设体育公园这一主题展区，形成户外全场景体验。
随着户外潮的兴起，逛展观众的类型也发生了变化。往年逛展的多为厂商、零售商、专业观众，而在今年，上海展的观众中有许多KOL/KOC、户外爱好者的身影。多位展商反馈，这次逛展观众专业性很高。
2022年，露营市场作为天猫首个突破百亿大关的户外细分赛道市场，直到现在也依然是户外火热的板块之一。
本次ISPO，露营生活作为最大的展区板块，共2个展馆同时呈现。GOIF团队经现场采编对谈，分享行业现状及品牌打法如下：
01
露营产品走向精细化、个性化
中国消费市场正在升级。正如展商所感受到的一般，经过3年的市场培养叠加中国庞大的人口基数，已经涌现出了大量进阶为爱好者、专业玩家的原“小白”用户。消费者会在玩露营的时候越来越精，向个性化升级。市场正在逐步分层：专业装备市场的消费者倾向国外品牌，追求性价比的家庭市场会选择国内品牌，预计接下来专业市场竞争会加剧。
02
产品创新要符合市场需求
面对近几年全球气候变化以及“轻户外”概念加持，露营产品正在向使用场景多元化、智能化、电气化、全天候化的方向发展。从产品迭代速度来看，国内品牌远高于国外。
创新是品牌的立根之本，但是一些过度创新现象值得商榷。比如一些极端天气时才会用到的产品、面料、功能在轻量化户外产品中体现，这其实增加了消费者的购买决策成本。产品创新需要更理性、从实际出发。
针对国内外消费市场的行情不同，国内品牌也出现了一些针对市场行情需要的产品，比如此次在ISPO亮相的晓来电动露营车，欧美国家的皮卡车使用率高，相对来说国内对于解决出行重物的需求更为迫切，该款新品也受到了现场体验者的良好反馈。
03
露营品牌如何见招拆招
基于中国户外市场在全球表现出的超高速增长，今年下半年预计会有较多国外品牌（尤其欧洲）入驻中国市场，且由之前的委托国内经销代理商运营的情况转向品牌自营团队进入，市场越到年底会越激烈。
针对消费市场及行业现状，品牌也开始实施不同的抵御手段。在ISPO现场，我们看到许多品牌开始深化品牌形象，走差异化路线，抛弃同质化产品，挖掘精准细分品类：
1⃣️黑鹿BLAKDEER此次在展会上设立装置区，寓意“淘汰过往同质化产品。”在产品研发上往轻量化、扩大使用场景和复购率发力。
2⃣️以Westfield我飞为代表的品牌聚焦家庭市场，产品研发以亲子、家庭出游为主。
3⃣️爱路客ALOCS、Motata为代表的品牌注重女性市场，产品多为唯美设计，主打清新风。
除了以上做好品牌营销的手段外，还有品牌选择清库存、加大市场调研，投入产品研发、多渠道分层运营的方式。露营产业洗牌后将如何演变，还要持续观察。
如果说2020年是露营的出圈元年，2023或可称为轻户外、urbancore大行其道之年。据天猫电商平台数据，户外鞋服在2023年晋升为继露营之后的下一个新百亿级细分市场。户外服饰类乘“轻户外”风而起，成为传统户外、运动、新消费品牌切入户外市场和提升盈利点的新宠。
根据德国数据统计机构 Statista 于2023年2月的公开数据，从细分品类上看，从2020到2027年，各大品类销售额均将保持稳定增长态势，其中运动服饰是增速最快的细分品类。
随着户外运动的普及、健康理念的兴起、时尚潮流的风向标转向，户外这项少数人的游戏逐渐走向了低门槛、强社交、强社交娱乐的全新形态。citywalk、骑行、滑雪、攀岩、pickle ball……针对不同户外运动场景，消费者寻求相应的功能性鞋服穿搭。GOIF根据现场采编，分享当前趋势情况如下：
01
线下体验/线下门店计划激增
有别于一般服饰用品，根据商品图和模特试穿即可买买买，消费者在选购户外服装时越来越看重「颜值」和「功能性」的双线并存。
面料质感、剪裁水准、穿着舒适度……线下渠道补足了线上无法展示的体验和细节，促进消费者决策的同时，也提供了提升目标客群黏性、深刻感受品牌文化的绝佳场合；此外，过去三年大量核心商圈和购物中心出现空置租位，为品牌提供了下场好时机。
仅今年3月-4月，KOLON在上海开设全国首家品牌文化中心店“KOLON 1973”；lululemon 在成都举办“Align™动态剧场”，各家奇招百出，首发首店络绎不绝。在ISPO现场，多位主理人也向GOIF透露有在今年加大线下投入力度的计划。
除了现在常见的与买手店、户外集合店合作的形式之外，2023年预计将出现更多户外服装开设品牌自营的线下体验店、快闪店，线下营销活动将在全国范围内呈现繁华景象。
02
品牌营销成为发力重点
多家品牌方接受GOIF采访时表示，团队优势点在于产品和设计，宣传和运营能力相对较弱（这点不只出现在服装线，多位户外er反馈自家强产品而弱营销）。抖音、小红书、京东等线上渠道五花八门，平台玩法、用户画像都大有不同，运营压力较大。
对于起步阶段的品牌来说，投放KOL达人营销是更灵活、资金压力更小的选择。根据单品特质、预算、营销目的，选择彰显品牌调性和逼格的形式，或更接地气的、参考性和素人感更强的穿搭种草内容，进行配比投放。
值得注意的是，GOIF也在现场接到部分品牌方投诉，反馈当前达人渠道的报价水涨船高，良莠不齐；而市面代运营公司的针对户外行业的实操经验尚欠，需要磨合时间，可选择项并不多。多家品牌反馈，接下来会考虑搭建自有的品牌营销或策略团队，只将具体执行部分交给外部机构负责。
在购物选择如此之多的今天，为了抓住消费者，品牌形象强化、营销推广、客群粘性培养等品牌营销动作正越来越成为服饰包括其他户外垂类共同关注的焦点。
03
行业人才缺口大、需求井喷
相较传统服装，户外品牌对材质、设计、工艺创新上都有更严苛的要求。与行业火热现状相对的是，目前服饰设计研发人才基本都是由男女装、童装行业转型而来，对户外服装的材料、功能和结构需要学习时间，而教育是存在滞后性和培育期的，当前户外行业专业人才呈现匮乏态势。
GOIF在ISPO现场采访了国际时尚趋势预测机构PROMOSTYL中国区项目负责人黄晶，在她看来，创新是需要体系来支撑的。设计师、研发及创意人员除了不断激发自己点状的创新灵感以外，更需要全面去学习面状的内容。GOIF编辑部在采访多家品牌后发现，与海外市场相比，国内研发设计人才缺乏深度专业的知识积累。国产品牌想要出现重大的材质创新和突破、获得具备国际化竞争力的长线发展，对人才的培养是不容忽视的重要环节。
我国人口众多，与国外有着大不相同的文化传承、地形地貌、消费观念，这催生出了我国户外市场与国外不同的市场需求。
去年大户外的火爆狂热，在今年市场逐渐冷静，上半年与同期相比出现消费疲软情况，国内外市场都在紧缩，这也是回归理性的必经之路。多位品牌方认为这波洗牌期将持续2年左右，到24年年底结束。
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